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人际关系到底有多重要?

发布时间:2015/5/27 3:50:44|浏览次数:

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人际关系到底有多重要?人际关系扎扎实实的,便是你确有值得与别人交换的东西,或者是金钱,或者是资源,或者是时间,总之是某一样东西。打造所谓高端人脉的不二法则,就是把自己打造成高端人士。2012年03月27日 21:31:55

文/水湄物语

屡次听别人说,“人际关系真的很重要呢”、“成功的人一定要擅长整合资源”这类的话,我就觉得不寒而栗,到底是谁发明了这些脑残且貌似真理一直被传颂的话。就这两句话,不但养活了整个月饼市场(月饼自己吃的真没几个吧?送礼多吧,还有说月饼厂根本不用生产月饼就能赚钱的产业链什么的),整个保健品市场,整个高档白酒市场等等。

人际关系到底多重要?上周一个朋友在微博上发了一条信息,大意是,朋友在影视制作行业,最害怕谁谁谁说,我跟那谁谁谁很熟,一个电话召之即来。混迹江湖多年,知道的是,不要靠老关系,老老实实找一个好剧本,诚恳地跟导演和演员沟通,扎扎实实地公事公办,反而比较容易做好事。

这话说得深得我心。要说我真有一条座右铭的话,就是“天下没有白吃的午餐”,得到什么,必须要付出什么。把这句话牢牢记在心头的话,或者无法一夜暴富中几亿大奖,但也不会莫名吃亏上当,被人坑害。

人际关系说白了都是物物交换,一时间,或许有你得逞的时候,但大多数时候,你是必须要在这之后付出代价的。

这个李笑来在他的书中有很清楚的阐述:幼儿园里玩具最多的小朋友叫小强,假设你问小强,谁是你最好的朋友,他说有一男一女。小强认为那男生是他好朋友,因为那个男孩从来不抢他的玩具,只是跟他“换”,而那个女生呢,小强说“因为她好看”。

我如果是一个难看的但是孔武有力的小孩叫小湄,我当然愿意跟小强做朋友。可是我没有美貌,小强不愿意给我玩具,我打算拿3毛钱的陀螺跟小强限量版的变形金刚换——你当小强是傻蛋啊?!

当然,如果我动用武力抢小强的玩具又是另外一回事,但那也是一种交换,用武力跟玩具交换,这跟用美貌跟玩具交换是一样的,虽然交易可能成功,但也不乏会有更多的风险(被小强的哥哥来报复,或是美貌不再了)。

最可靠的人际关系的牢固是小强跟那个男孩的那种关系,两人都有等价的玩具,但是两个人的玩具却不同,相互交换,大家都得到了自己想要的。

人际关系当中,每个人都想跟资源更多地那个人建立良好的关系,但是想一下,人家为什么需要你呢?假设你今日认得巴菲特并且可以天天跟他在同一张桌子吃晚饭,如果你身上没有一点人家感兴趣的东西,巴同学也顶多给你的点头微笑,送你张签名照而已,对你又有什么好处呢?!

人际关系扎扎实实的,便是你确有值得与别人交换的东西,或者是金钱,或者是资源,或者是时间,总之是某一样东西。如果没有,劝你暂且打消跟这人保持紧密联系的心思。

即便连神秘浪漫的恋爱都一样,你在一个人身上花了这么多时间,这么多心思,导致他在你身上得到安慰,信任和放松,这是一种赤裸裸的交换。知道了这点也不赖,你就要花更多心思更多时间,让他更加信任你,爱护你,以至于另找一个人信任的时候转换成本太高太高,你就形成你自己的竞争优势了。

打造所谓高端人脉的不二法则,就是把自己打造成高端人士。你是李开复,不用担心不会遇见李彦宏,你是奥巴马,不用担心胡主席不会给你打热线电话。与其把时间都花在“经常跟高端人士保持联系”这种无谓的事上,还不如好好花时间来考虑如何把自己弄成高端人士,哪怕是假的都成——有个虚妄的成功故事,都还容易跟人搭识。

胡乱写这么多,是我实在受不了整天有人跟我说,做企业做事业一定要人脉关系之类的废话了——一日我一同学跟他大老板,全球500强的全球某C*O一起早餐了,跟我嘀咕了半天。把我弄烦了,跟他说,昨日我送东西给打扫卫生的阿姨了,阿姨一激动,把玻璃擦得那叫一个锃亮,那才是互惠互利的人际关系呢。

补充说下,我可没说人际关系不重要,我只是说人际关系的本质是互惠互利,其根本还是在于你能付出的东西(金钱,时间,资源,包括诚意)。今天重看了下以前做的《口渴前先挖井》的读书笔记,还是觉得有些功课没做的——这本书,不擅长人际关系的同学不妨可以看看。


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