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中国人为什么喜欢讨价还价?什么时候开始有的这种习惯?

发布时间:2015/5/26 19:46:23|浏览次数:

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中国人为什么喜欢讨价还价?什么时候开始有的这种习惯?讨价还价自古有之,当时物物交换的情况下,议价体制相对标价体制要存在明显优势:
1)物物的差异明显,老王家的牛和老刘家的牛明显价值不一样,交换时需要达到价值的心理认可,便需要“议价”
2)物物交换频率相对较少,交换较为简单和单一,不存在先进商品社会的打折、促销、优惠、积分等等形式的交易行为。
3)“标价”本身表示的是:这件物品对等于多少货币。而在货币未发明之前便不存在标价,只存在寻找交换平衡的议价行为。
4)当时记录工具不发达,不能较好的实现“价格”的不变和统一。

随着货币的出现,物品才第一次有了“价格”的概念,便随商品经济和人力资源的紧缺,统一标价,不可还价的形式表现出自己的优势来。
1)商品多到售货员无法记录商品的“底价”是多少,无法还价。
2)讨价还价是极大的人力资源消耗,人力资源成本高的地方,讨价还价的情况越少。
3)自动贩卖机的出现,无法实现讨价还价功能,统一售价方便实用。
4)西方现代经济学是建立在商品的真实价格基础上的,绝大多数理论不支持议价体制。
5)商品直接标明最低售价,有助于降低用户的购买时间成本。
6)存在议价就存在舞弊空间,管理制度完善的地方不允许存在这样的漏洞。

所以可以看出:

明码标价较多的地区或国家普遍想象是:
1)人力资源昂贵
2)管理制度完善
3)商品丰富,种类繁多
4)经济学原理实践较充分
5)人们生活节奏快,消费能力较高,时间成本高

所以说:我们的国家在可预见的将来也会趋向于一个“无议价”社会。


答友:老外也讨价还价的,不用去中国取经。但是国外的商场,超市,正式商家之类的地方不接受议价,所以你想看老外讨价还价需要去跳蚤市场,二手市场,Garage Sale那种地方。讨得欢实着呢。这个问题实在妄自菲薄了。
还有觉得老外傻的,总体来说,一点也不傻,遇上什么好的Deal,马上抢光毫不客气。人家只是该精明的时候精明,该友好的时候友好,不是说什么时候都斤斤计较罢了。当然也有比较傻的,惊叹的主要是这般傻子也能好好地生存。中国的话,可能过得比较痛苦,所以逼得大家不得已都精明起来吧。


答友:确实老外来了中国也学会讨价还价了,有时候比中国人都厉害。但这恰恰说明了这个问题,因为中国给了人们讨价还价的机会,路边摊位,批发市场,菜市场,等等,讨价还价简直就是个不成文的规定。商家报价有水分,给你机会还价。不还价的就是个冤大头,白痴。
我想国外这种留有余地的交易模式应该很少吧,他们的市场更规范,更健全,比如没人会去五星级酒店讨价还价吧,再怎么讨也便宜不了啊


答友:谈判本身就是博弈的过程,能获取成就感,跟成交金额无关吧。


答友:相对于有的民族(土耳其,印度)等,国人讨价还价能力差多了。


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